Los modelos de negocios deben ir adaptándose constantemente a variables internas como externas, con herramientas se pueden preveer y tomar decisiones que eviten repercusiones en la unidad productiva pero cuando ocurren factores exógenos como catástrofes naturales, caídas de bolsas bursátiles, entre otros, y hoy una crisis sanitaria de nivel mundial, el emprendedor y empresarios de empresas de menor tamaño pueden sucumbir ante tal magnitud de incertidumbre.
Muchos emprendedores se han sentido paralizados de cómo enfrentar los nuevos mercados, las nuevas necesidades de los y sus clientes, de cómo organizar a sus colaboradores tanto internos como externos, y cómo dar continuidad económica al negocio en medio del caos, por tal motivo, mi recomendación es tomar un respiro profundo y sentarse a pensar cuál es la situación actual de la empresa y que se vé para adelante, aquí es donde la herramienta tan usada denominada Modelo de Negocio CANVA puede ayudar a ordenar la empresa en estos tiempos de incertidumbre.
El modelo CANVAS es una herramienta de análisis y diseño de negocios, orientada a descubrir y definir la oferta de valor para un mercado segmentado de clientes. Tiene como objetivo “describir el valor que una organización ofrece a los clientes, explicitando las capacidades y socios requeridos para crear, vender y hacer llegar ese valor a los clientes y a la vez obtener beneficios sostenibles 2”. El proceso implica ir analizando y diseñando el modelo de negocio, en forma dinámica, perfilando y describiendo nueve áreas que se retroalimentan entre sí, para finalizar con el planteamiento claro de un modelo de negocio sustentable. Los bloques o áreas son: propuesta de valor, clientes, relación con los clientes, canales de distribución, actividades clave, recursos clave, alianzas clave, costos e ingresos. Esta herramienta permite la visualización rápida y fácil de un modelo básico de negocio, detectando sus elementos clave, la relación entre ellos y el impacto que tienen uno sobre el otro.
Ver gráfica y responde cada una de las preguntas que muestra la gráfica, una revisión por bloque te permitirá ir revisando como adaptar tu negocio actual o bien como generar uno en tiempos de pandemia. Éxito.
